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四月临近,天气回暖,随之升温的还有清明小长假催生出的假日经济。利用节假日买买买,释放积压的购物需求,成为越来越多人的选择。 随着电商产业的日趋壮大,网购成为了假日经

小生意如何借力假日经济激发“消费活力”?

来源:河北用友软件总经销  日期:2021-04-01 16:58
四月临近,天气回暖,随之升温的还有“清明小长假”催生出的假日经济。利用节假日“买买买”,释放积压的购物需求,成为越来越多人的选择。
随着电商产业的日趋壮大,网购成为了“假日经济”的一股新力量,为喜欢宅在家的人提供了一个参与假日狂欢的方式。小长假期间,多家电商平台相继举行线上促销活动,涵盖服饰、数码、家电、手机、零食、生活用品等领域,引得“网络冲浪选手”们纷纷步入“剁手”之旅。
但是在消费者购物过程中,怎样才会觉得「占了大便宜」?产品价格打骨折?买一送一?还是直接免单?
事实上,销售心理学告诉我们:人们买的不是便宜,而是“占便宜”,只要巧妙地用对方法,即使不便宜,客户也会觉得「占了大便宜」,他们会感到有额外收获,获得快感,然后下单。
那么,如何激发人们客户的占便宜心理,让客户自动走向我们?
看一个有趣的实验:假如我们在一家餐厅吃饭,商家在宣传单上打出了两种优惠文案:
第一种是直接打折,消费满200元打8折;
第二种是隐性打折,消费满200元立赠40元,可当场使用。
你觉得哪种方式比较划算?
经过验证,大部分人都觉得第二种方式比较划算,花200元你还送我40元钱。但冷静一想,消费满200元立赠40元,其实折扣力度是小于8折的,实际上第一种方式才更为划算!
引起这一错觉的原因就在于,两种文案给客户心理的感受有着巨大差别。直接打折的文案让客户感觉便宜,而隐性打折让客户感觉占了便宜。便宜和占便宜一字之差,给对方带来的心理感受却是很不同的。
这也证实了刚才所说的,占便宜更能让客户购买,因为“顾客要的不是便宜,而是感觉占到了便宜”。抓住了这一点,我们利用占便宜心理,做促销的技巧就更多了。
比如,在优惠文案中,将“5折”改为“买一送一”,这种打折方式非常适合消耗型、具有“囤货”属性的产品,如洗衣液、卫生纸、面膜等,能够比“5折”更加容易激起消费者的购买欲。
再比如,买衣服时,比较常见的是“满500元减100元”“买200元送200元优惠券”这种文案,这种优惠文案也能够有效地激起消费者的占便宜心理,使消费者不自觉地朝着满减的金额添加、购买商品。
所以明白了吗,如何学会掌握人的心理做好促销也是一大学问,那么我们来看看好生意是如何实现帮助商家进行促销打折活动的。
当前好生意产品主要支持四种促销方式:优惠券、单品特价、单品打折、单品满赠。
下面我们来看看好生意的这几种形式都怎么支撑我们实现促销。
优惠券
可以针对不同的用户群体设置单独的优惠券,最常见的满减形式就完全可以依赖优惠券的形式去实现。
单品打折&单品特价
虽然都是减免的模式,但是一般的营销模式是不一样的,比如单品特价一般可以设置时效性比较强,给用户营造某一时点的特殊活动的特价,给用户增加紧迫感。比如,促销活动很多商家直接半价或者大促销,就可以利用单品限时特价的方式,吸引用户。
单品满赠
单品满赠的形式也会有很多种,像好生意系统就支持多种形式,可以按金额满赠,按购买数量满赠,也可以阶梯满赠和循环满赠等等形式,还可以支持买A商品,赠B商品的形式进行买赠,都是比较常见的促销形式,非常适合咱们商家搞促销活动。
所以大家学会好生意应该怎么用了吗?
还在等什么赶紧用起来吧!

来源于畅捷通

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