导读：要说中国软件行业最大的毒瘤，应该就是最低价中标了。特别是一些国央企，基本就只看价格。企业信息化建设中，选错ERP系统的代价往往超过多数人的预估。
最近一位CEO告诉我，投标一个预算5000万的项目，志在必得的他，报了一个3000万的成本价，以为十拿九稳了，结果一家竞对直接报了1500万，拿下了订单。
这位CEO一边骂娘，一边笃定这又会成为一个豆腐渣工程。但问题来了：难道甲方就不知道最低价中标的危害吗？难道央国企就不在意项目质量了吗？
最近，我和一位央企IT口领导聊了聊，他直言也非常无奈。
实际上，作为软件项目的牵头部门，他们也非常在意项目的质量，但是这几年审计越来越严格，如果不是“最低价中标”，那么就会面临审计风险。
毕竟，作为外采软件项目，最容易量化的就是价格，而最难量化的就是交付质量。想一下，你如何才能证明：选择报价更高的IT公司，只是因为交付质量更高呢？
所以，为了合规，最安全的选择就是“最低价中标”。
雪上加霜的是，很多IT公司抓住了这个漏洞，他们会故意报一个特别低的价格，先拿下项目再说，后面再想办法压缩成本。比如，用实习生填充人天，或者外包给质量堪忧的第三方。
他们之所以如此大胆，一方面是项目一旦启动，乙方和甲方IT就被绑上了同一条船，早验收晚验收，早晚都要验收；
另一方面则是很多销售团队只看眼前利益，为了保住工作，欺上瞒下，先完成销售业绩再说。
其实，经过这么多年和乙方打交道，甲方早就摸透了乙方的套路，但是为了“安全”，也只能保持沉默。
然而，默认“最低价中标”，不代表就默认“劣质交付”，于是，一场痛苦的拉锯战开始了：
IT公司觉得报价这么低，项目团队只能塞一些新兵蛋子；而甲方觉得你做得这么烂，系统根本就跑不起来，肯定不可能给你验收。
结果就是，项目一再延期，业务部门怨声载道，IT公司也亏得一塌糊涂，整个项目没有赢家。
“最低价中标”最可怕的一点在于：每个人都知道它的危害，但是每个人都身不由己。妥妥的死局。
而且，它还扭曲了市场规则，把“优胜劣汰”变成“低价为王”，导致IT公司不以创新、优质为荣，反以抄袭、廉价为荣。
长期下去，中国软件行业就被毁掉了。不知道软件行业的乱象，什么时候才能得到整治呢？
以上文章来源于ToB老人家 ，作者王戴明
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