“我们推出了一个新的合作模式，叫‘城市合伙人计划’，如果你能联系到100个会计，就可以参与到这个计划里面。”
日前，
畅捷通总裁杨雨春宣布，畅捷通将吸纳拥有会计资源的人成为合作伙伴，并通过他们的推荐，建立面向小微企业会计和代账公司的会计社群。同时，按照城市合伙人计划，当“合伙人”推荐的会计购买了畅捷通的服务，他们也将获得一定的佣金。
随着科技和金融的发展，中国正在进入“新经济”时代，用户需求、市场空间的改变，要求企业的商业模式、运营模式、管理模式也随之改变。对十年专注小微企业的畅捷通而言，城市合伙人计划不仅是顺应变化，首次尝试采用社群经济的营销模式，更重要的是，利用技术和社交化的手段，畅捷通还将构筑起一个普惠科技的服务平台，为小微企业化身蚂蚁雄军赋能。
新经济下万众创新需要强力支撑
“新经济下，小微企业大有可为，”2016年3月，当新经济被第一次写入政府工作报告时，李克强总理就曾说过：“我们对新经济要重新认识、高度重视。新经济不仅仅解放了老的生产力，更主要是创造了新的生产力。”
那么，什么是新经济？
在杨雨春看来，新经济有三个特征。第一，它是由数字化和数据驱动的；第二，参与新经济的消费者以年轻一代为主，他们的新消费意识和诉求，让C2B 成为未来生产的主流；第三，新经济的范围和市场在无限的扩大，通过互联网手段，打破地域限制，产品可以无边界地覆盖全球市场。
在这样的特征下，企业的生产、交易场景和营销手段都在发生改变。
比如，前段时间广为流传两个笑话：一个是两名90后千里迢迢从云南赶到杭州，想要抢劫便利店，赚点快钱，谁知连抢三家便利店，总共只抢到了1800多元，因为交易方式变了，大家都不再用现金支付；另一个是路上遇到一个乞丐，表示没有零钱，谁知乞丐掏出手机，说可以微信支付——这是根据用户新需求而产生的新的销售模式。
“对企业来说，光有移动支付，改变收款和交易，显然是不够的。”杨雨春说。
以零售和批发的企业为例。收付款仅仅是面向客户的一个交易环节，零售商和批发商的B端业务，还包含对商品库存进行管理，即使是中小型零售商，也可能有多个分店，每卖出一件商品，都需要对应地更新库存；而现下批发商更多的场景是线上线下多渠道销售，货品的管理、订金和尾款的支付，涉及到方方面面的细节，需要有系统的支持。
而在制造业领域，C2B已经开始改变生产。在青岛红领服装厂的流水线上，每一件西装都不一样，他们不再生产大批量、标准化的服装，而是通过门店为顾客量体，再通过生产线完成定制生产。未来，随着识别技术、人工智能，以及大数据的匹配和发展，顾客站在摄像头前，拍一张3D照片，也许就能完成丈量。
“新经济的特点，需要产业链后台的所有系统有一个技术的支撑，而畅捷通要做的，就是通过符合新经济的企业服务，保证这些经济体能够参与到新经济里去。”杨雨春表示，每个企业的成长周期与基因都各不相同，形成因素取决于各企业的战略、市场地位、商业模式、行动能力等。在万众创新，大众创业的政策鼓励下，大量小微企业渴望得到更多大众普惠科技带来的红利，帮助他们解决新经济下的增收低效问题，获得竞争优势。
赋能“蚂蚁雄军”
根据工商总局数据显示，2016年年底，全国实有各类市场主体8705.4万，；而在万众创新、大众创业的政策鼓励下，2016年年新登记企业达到552.8万户，平均每天有1.51万家公司注册成立。但和发达国家相比，美国平均每千人拥有企业约100家，在德国，不足1亿的人口拥有超过2300家知名品牌企业，中国平均每千人企业数仍然偏低。
而另一组数据更加不乐观。抽样调查的数据显示中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年；而在美国与日本，中小企业的平均寿命分别为8.2年、12.5年——在中国，90%以上的企业属于小微企业，这意味着，中国绝大部分企业存活超不过3年。
小微企业服务，是一个庞大而且迫切的市场。
对此，杨雨春表示，畅捷通抓住企业“人才货客”的四个方面，提供一体化的管理服务。“从企业的角度去看这个领域，基本上会服务企业涉及到的四个方面，一是人，因为它有员工，经营管理；二是财，与企业相关的财务，核算；三是货，管里它的物流，经销层；四是客，帮他去管客户。”
具体来说，畅捷通首先从企业最核心的财务做起，面向小微企业专职会计提供“好会计”服务，涵盖会计制度、基础凭证、结转、财务报表、固定资产管理、发票管理、出纳管理和财富分析等模块。而且，畅捷通还采用人工智能技术，能够智能化地完成凭证录入、和记账，能够让会计在PC端、移动端等多平台，高效完成员工工资、保险、发票、报销、公司的支出和营收等。
值得一提的是，目前各地的税收并不统一，为了配合各地政策，最大程度地为用户提供便利，畅捷通正在与全国范围内的税务接口进行对接 ，目前已经山东、河北等省实现一键报税。
而在货品管理上，畅捷通提供“好生意”服务，在基本的实时库存管理之外，好生意还为企业营销提供创新服务。比如批发商大多使用微信与客户沟通，以往发送产品图片后再发文字说明和价格，当涉及的货物品种比较多时，经过讨价还价和沟通再由批发商下单，很容易订错货。而好生意能够对点选的货品自动生成H5，通过微信发送给客户，客户可以直接查看产品明细并直接下单。
在财务和货物管理的基础上，畅捷通还专为小微企业推出了“工作圈”，这是一个带有社交属性的轻办公服务，既支持移动化、社交化，允许用户即时通讯，根据沟通需求建立圈子，同时也包含了审批、考勤、公告、签到和企业通讯录等办公应用。作为一个入口级应用，工作圈能够与ERP、好会计等管理软件和服务进行无缝集成，小微企业主可以随时查询业务经营、收入，甚至是每个员工的业绩情况。
“今天互联网技术的发展，已经让小微企业对云服的模式很接受了。”杨雨春表示，畅捷通专注小微企业服务已经超过十年，累积服务企业数百万，深刻理解小微企业需求。因此，畅捷通已经全面采用“云+端”的模式，小微企业可以任意组合所需服务。未来，畅捷通的愿景是“构建起一个社会化商业的基础设施服务，让蚂蚁雄军也能战胜大企业”。
