致用户的一封信--低价竞争搞坏了整个软件行业

www.sjzufida.com    石家庄鸿图科技    发表时间:2015-12-25 16:22


近年来,很多软件企业为了维系客户、保证有生意可做,不惜以“保本”姿态卖软件产品,使得很多企业走在倒闭的边缘。价格多低的生意都有人做,“低价竞争”将原本挺高科技的产业变成了密集劳动力市场。

 

在很多传统的买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在软件行业里,由于门槛很高,客户很多时候无法对产品质量或者厂商提出的解决方案进行有效的鉴别,因此造就了很多厂商无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死客户的错误现象。

 

1、饿死同行

比如有10个项目,每一个项目客户预算都为100万,但是由于某一家厂商的低价策略,最终这家厂商拿下这个项目,但是项目金额只有区区10万,只有预算的1/10。假设两个厂商平分了这10个项目,一个厂商一共才50万的收入,离预期的500万差了十万八千里。而另外的八家厂商没有任何收入。长此以往,这八家去见了马克思。真的把同行饿死就好了吗? 有市场就有竞争,这8个友商没有,会有更多的友商出现!

 

2、累死自己

作为厂商无论如何都是需要赚钱的,可实际上有的厂商为了有生意做,没利润甚至亏本都可以。感觉这家厂商生意红火,商机不断,而在这看似繁荣的背后,厂商的日子真的好过吗?到年底一算账,除去人员工资,办公场所费用,市场费用,差旅费用、推广费用等,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,甚至还是整体亏损的,而这还有一个好听的词“抢占市场”,他们的逻辑就是只要拿下市场,那么后续就是财源滚滚了。真的有后续吗?

 

3、坑死客户

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”。不管最终客户给出的价格有多低,总有厂商会接单。从项目核算角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,很多时候这些厂商为了拿下项目,销售人员满口答应能做,那到了真正实施项目的过程就发现,厂商的实施团队会告诉你这个不能做那个不能做,最后如果这个客户较真了,那么厂商直接拿了首付款跑路了,留下一个烂尾项目给企业,一声叹息!

 

4、致最终用户

产品的质量在于您的选择!

只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

好贵,没错,因为好,所以贵!

服务的前提是利润,

利润空间可以被挤压,

但不能消失,

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,

每个公司都要生存,

你拿走了厂家的生存空间,

服务、品质怎么保障?

做企业就是做良心,

我们宁愿为价格解释一阵子,

也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

 

编后语:“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品,咨询,交付等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

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